安源工程玻璃廠面對(duì)嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，積極調(diào)整營(yíng)銷策略，脫下高科技產(chǎn)品神秘面紗，將原來(lái)鎖定上海、北京、廣州等大都市高檔寫(xiě)字樓、大型公共建筑市場(chǎng)向中小城市和本地市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，讓低輻射節(jié)能環(huán)保玻璃走向千家萬(wàn)戶。通過(guò)低端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)增加訂單生產(chǎn)， 化危為機(jī)，確保企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
安源工程玻璃廠是一家技術(shù)密集型企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，其生產(chǎn)的低輻射玻璃具有隔熱、隔音、保溫、采光等環(huán)保特點(diǎn)。自2004年建廠以來(lái)，安玻廠的產(chǎn)品主要銷往北京、上海、深圳、廣州、廈門(mén)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷影響，安玻廠的訂單生產(chǎn)有所下降。面對(duì)困難，安玻廠沒(méi)有退縮，一是充分利用國(guó)家《民用建筑節(jié)能條例》等法規(guī)政策，將營(yíng)銷范圍向中小城市延伸；二是受家電下鄉(xiāng)政策的啟示，開(kāi)展“節(jié)能環(huán)保玻璃，創(chuàng)造美好生活”低輻射玻璃進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)，將產(chǎn)品打入萍鄉(xiāng)本地市場(chǎng)。為了讓低輻射玻璃在本地打開(kāi)局面，安玻廠組織人員做了大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年，逐漸富起來(lái)的人們正向享受型社會(huì)轉(zhuǎn)變，為節(jié)能環(huán)保的低輻射玻璃銷售提供了廣闊市場(chǎng)。銷售人員調(diào)查統(tǒng)計(jì)，萍鄉(xiāng)市區(qū)約有居民10萬(wàn)戶，按10％的需求，每戶平均20平方米來(lái)計(jì)算，保守估計(jì)節(jié)能環(huán)保玻璃消費(fèi)量在20萬(wàn)平方米以上。而且新增建筑面積在70萬(wàn)平方米以上，包括政府企事業(yè)單位建筑的需要，每年可新增6萬(wàn)平方米的消費(fèi)量。目前，安玻廠正求得經(jīng)貿(mào)委節(jié)能中心、市發(fā)改委、環(huán)保局、建設(shè)局、房管局等相關(guān)部門(mén)的支持，加大低輻射玻璃在萍鄉(xiāng)市場(chǎng)的推介和銷售。安玻廠還通過(guò)召開(kāi)推介會(huì)、設(shè)立宣傳點(diǎn)、建立節(jié)能玻璃樣品房等方式為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓尋常百姓認(rèn)知低輻射玻璃，感受低輻射玻璃帶來(lái)的好處，最終使老百姓喜歡和使用低輻射玻璃，達(dá)到低輻射玻璃走進(jìn)千家萬(wàn)戶的目的。
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